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        中農力強分享工程投標如何立于不敗

          隨著經濟的快速發展,我國市場競爭日趨激烈,在工程施工招標中的競爭更為突出,投標報價是工程施工投標的關鍵 ,準確合理的投標報價能夠幫助建設單位和施工單位節省投入資金。確定投標報價是一項系統而復雜的工作,在此過程中往往會遇到諸多不確定的因素,報價的準確性很大程度上依賴于投標方的經驗。本文就工程施工投標中的如何確定合理投標報價以及投標的其他技巧進行分析討論。
         

          關鍵詞:工程施工;投標報價;投標技巧
         

          在今天市場競爭日益激烈的形式下,企業該采取怎樣的方法來提高自己的中標率呢?這是一個很現實的問題,在工程施工投標過程中企業之間的競爭真可謂愈發白熱化。投標書代表著一個施工企業整體的素質和形象,投標過程中,投標單位會將重點放在投標書的編制技巧以及報價策略上,投標人必須掌握良好的投標技巧以吸引招標人的眼球才能在競爭激烈的投標市場上脫穎而出。
         

          一、投標前的準備工作
         

          在投標前投標人需要認真研究投標文件及相關資料,對已有投標意向的工程做徹底的調查,以達到對投標項目全面深入的了解,只有對投標工程足夠了解,才能在標書的編制和投標報價的確定上更理性、更合理。施工招標是招標人選擇工程施工單位的一種重要手段。投標人標書內容的確定需要在結合自身實際的基礎上充分考慮招標人的要求,在確定投標之前,必須對投標可行性進行全面和詳細的分析研究。對招標文件需要認真研讀,對于其中的各種要求進行綜合的考慮,在綜合分析了各方面的因素后再做出決定。
         

        工程項目如何投標
         

          投資企業對與招標報價的制定需要謹慎進行,在清楚的了解所有的施工內容后,通過圖紙中的施工工程量與招標工程量清單進行對比,為工程施工投標報價的確定提供依據和參考。 施工工程量的細小差距不同忽視,預計施工量的微小波動,有可能導致實際施工中的巨大偏差。在發現問題時及時與招標方進行溝通交流能夠幫助我們更好的確定投標報價策略。
         

          二、合理選擇標段
         

          在招標時,一般允許一個承包商同時報投多個標段。投標單位要仔細考慮如何合理的選擇標段。如果報投標段的數量過少,投標覆蓋面會相應減小;如所報標段數量太過多,在有限的時間內,標書編制工作繁重,這也極易導致標書質量下降,從而使中標率降低,不僅如此,過多的報標標段還增加了標書的編制成本。一般來說報投3-5個標段比較合適,因此,在工程標段的選擇上,投標企業需要考慮自身客觀實際,在理性分析的基礎上學案則合理的標段。
         

          三、投標書的編制
         

          投標工作的主要內容就是編制標書。一般來說,業主在出售標書后,都會很快召開由各投標單位參加的標前疑問解答活動,在此期間還會組織投標人對現場進行考查,通過這樣的方式來解答投標單位對于標書或施工現場的疑問。因此,投標單位購得標書后需要利用有限的時間進行認得的閱讀。在反復研究招標文件的過程中,記錄下自己存在的疑問以及需要對施工現場進行調查的事項。針對工地現場調查的主要內容一般包括:地貌地形、氣候水文、道路交通、材料的分布、天然材料的開采條件和質量、材料采購的價格、材料的運輸距離、水電條件、通信條件、物價消費水平、社會治安狀況等。這些因素都是標書編制中需要考慮的重要因素。
         

          現場考查是標書編制的重要環節,現場考查結束后,企業需要馬上組織相關人員開始標書的編制工作。制定清晰編標計劃,明確相關人員職責分工,以保證標書的編制過程按照計劃逐步進行,防止標書編制中出現粗制濫造、應付任務的現象。標書編制中預算的編制極為重要,在預算的編制中需要注意幾個問題:一,定額的正確采用,在沒有指定的情況下,一般采用同行業國家最新的定額;二,各項預算的單價要把施工期間價格浮動等因素考慮在內;三,施工工程量以業主給定的工程量清單為準,如發現有明顯的錯誤,也不得自行調整,只有在業主書面同意后才可進行修改;四,其他項目費用如預備費、監理費、暫定金等要按招標文件要求編制;五,預算編制完成后需經過嚴格的復核審查,以求避免錯誤的出現。
         

          對于工程施工組織的設計一定要科學合理化,具備高可行性,工程施工組織設計是中標后施工管理計劃安排的重要參照,也是監理工程師進行監督的主要依據。
         

          四、綜合考慮,合理報價
         

          投標報價分值占投標總分值的60%以上,是投標能否成功的關鍵,做好投標報價就等于成功了一大半。投標報價分為以下幾種類型:
         

        工程項目如何投標
         

          (一)合理標報價
         

          合理標是工程招投標中最常用的基本形式,在現階段的工程施工投標中多采用這形式。業主依據工程預算,劃定工程招標“標底”,將各投標單位的投標最終報價與業主的標底進行比較,其誤差在限定的合理范圍之內的投標單位,具有資格中標,投標單位的最終報價不在限定范圍內的,即為“飛標”,此類的投標單位沒有資格中標,這就是合理標。合理標的最優報價原則一般是采取稍低于業主的標底(-5%—8%)的報價策略,因此,投標單位要對預算進行正確的計算,通過對業主標底范圍的深入分析和研究,得出投標的最優報價即為投標最終報價。
         

          (二)復合標報價
         

          “復合標底”是由工程的標底由業主的標底與投標單位投標的最終報價加權平均復合得出。將投標單位的最終報價與業主的標底進行對比,得到的誤差在業主規定的范圍者(一般為-20%— 10%),此范圍被稱作“第一次人圍”。計算出第一次人圍的各投標單位的最終報價平均值,然后,與業主給出的標底加進行權平均,以此得出復合標底。再將第一次人圍中投標單位的各最終報價與復合標底進行對比.其誤差在業主規定的范圍(一般為-15%—l5%),此范圍稱為“第二次人圍”。進入第二次人圍的投標單位具備中標資格,投標單位如果在第二次沒有入圍,就會產生“飛標”,也就是說失去資格中標。因此,在面對復合標工程項目時,不僅僅需要認真分析研究業主的標底,還需要充分考慮各個競爭對手的投標報價策略,通過計算掌握復合標底的大致范圍。在復合標工程項目投標中最優報價是稍低于或者等于復合標底的。
         

          (三)低價標報價
         

          低價標是工程招標工作中的一種特有的形式,底價標的原則是投標最終報價最低的投標單位優先中標。在使用國際金融機構的貸款投資建設的工程中,這種招標形式比較常見, 此類工程的招標通常是在國際上公開的,進行投標單位都具較強的競爭力。此類工程的建設監督管理嚴格,從一開始的招標投標到最后施工建設的全部過程都要按照國際RDIC合同條款進行[5]。面對此類工程項目投標時,切不可通過盲目壓低投標報價來提高中標率,這極易造成成本虧損。對此投標單位需要對工程建設進行全面深入分析,進而得出正確的成本預算,在報價過程中以不低于成本價為原則進行投標報價。
         

          結束語:
         

          工程施工中的成功投標有賴于投標單位對投標工作全面深入的分析了解,在此基礎上結合自身實際,充分發揮主觀能動作用對投標報價進行準確合理的制定。我國市場經濟正處在快速發展時期,市場競爭日趨激烈,面對競爭對手,通過自身的調整來取得競爭優勢是明智的方法,在工程施工招標的競爭中,對與工程認真全面的考查,實現對投標選擇科學準確的定位。通過這樣的方法,投標企業在激烈的競標中立于不敗之地。
         

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